Autor: Nalebuff Barry
Editorial: Empresa Activa
Páginas: 320
Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?; ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos.
Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale; y emprendedor múltiple; Barry Nalebuff; nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación; para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones; grandes y pequeñas; el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.
