La Agencia ProCordoba nació para dar más y mejores posibilidades a las empresas locales de realizar negocios internacionales. Ezequiel Lijtinstens, Gerente del Área de Información Técnica y Comercial del Gobierno de la Provincia de Córdoba, asegura: ”Es la organización público-privada capaz de brindar mejores e innovadoras herramientas y servicios especializados para que las empresas accedan a mercados externos”.
Uno de los principales objetivos que tienen la mayoría de las empresas, es la posibilidad de no sólo vender sus productos o servicios en el mercado local, sino de abrirse al mundo y ganar nuevos mercados. Y para ello es necesario que desarrollen su actividad exportadora lo que no resulta siempre una tarea sencilla.
Por eso es de destacar la tarea que cumple la Agencia ProCórdoba ofreciendo herramientas valiosas a las empresas de su región para cumplir con el objetivo de abrir nuevos mercados internacionales.
La provincia de Córdoba, ubicada en el centro de la República Argentina, se constituye como un punto estratégico para la conexión regional y la integración entre los países del Mercado Común del Sur (MERCOSUR).
Su riqueza en recursos, su producción diversificada, su industria consolidada con trayectoria exportadora, la disponibilidad de infraestructura y un importante porcentaje de población profesional y de mano de obra capacitada, la convierten en el centro productivo más importante del interior del país y, asimismo, estas potencialidades le otorgan ventajas a las firmas cordobesas en sus gestiones y negocios en el exterior.
A partir de lo cual, con el fin de incentivar la internacionalización de todos los sectores productivos, el Gobierno de la Provincia de Córdoba creó la Agencia ProCórdoba con competencia en todo lo relativo a la promoción de exportaciones mediante Ley Nº 8938 de junio de 2001.
ProCórdoba se concibió como una sociedad de economía mixta en la que los sectores públicos y privados interactúan promoviendo la política comercial externa y la inserción internacional de las empresas, con el objetivo de consolidar la base exportadora de la provincia y de lograr un crecimiento sostenido de las firmas y los productos en los mercados internacionales.
Su Directorio está conformado por autoridades que representan a instituciones del Gobierno de la Provincia de Córdoba, Municipios y Cámaras empresariales de los diferentes rubros productivos y regiones provinciales.
ÁreaUrbana conversó con Ezequiel Lijtinstens, quien es el Gerente del Área de Información Técnica y Comercial, del Gobierno de la Provincia de Córdoba, quien comentó que la ”AgenciaProCórdoba es la organización público-privada capaz de brindar mejores e innovadoras herramientas y servicios especializados para que las empresas, principalmente PyMEs, accedan a mercados externos y, así, alcanzar la sostenibilidad de las exportaciones de la Provincia de Córdoba”.
GANAR NUEVOS MERCADOS
Para cubrir la creciente demanda de productos por parte de mercados externos, las empresas requieren de políticas que las acompañen en el proceso de exportación. La Agencia ProCórdoba, es un agente facilitador de la internacionalización de las firmas cordobesas que cumple con los siguientes objetivos:
- Brindar apoyo técnico-operativo en todas las disciplinas y actividades relacionadas al Comercio Internacional.
- Fortalecer y diversificar los negocios internacionales induciendo a la generación de mayor valor agregado en las exportaciones.
- Concretar una eficiente internacionalización de las empresas, como así también, la inserción de la oferta económica de la Provincia en los mercados externos.
- Promover la creación de estrategias asociativas de exportación, con objeto de aumentar la presencia exterior de productos de la Provincia.
- Capacitar al empresariado, a fin de fortalecer las posibilidades reales de insertarse internacionalmente: incorporando mayor conocimiento sobre su producto, mercados más adecuados y posibilidades más concretas en arribar a los negocios pretendidos.
- Propiciar la realización de convenios con instituciones nacionales e internacionales de apoyo, a los fines de favorecer la cooperación internacional.
- Gestionar la instrumentación de políticas públicas activas, como elemento dinamizador que aumente la competitividad de las Pymes en los mercados externos”.
LOS MUNICIPIOS INVOLUCRADOS
Como se señalaba anteriormente, lo interesante de ProCórdoba es que tiene un Directorio que está conformado por autoridades que representan a instituciones del Gobierno de la Provincia de Córdoba, Municipios y Cámaras empresariales de los diferentes rubros productivos y regiones provinciales.
Así el Directorio está compuesto por:
- Gobierno de la Provincia de Córdoba
- Municipalidad de Villa Dolores
- Municipalidad de Marcos Juárez
- Unión Industrial de Córdoba
- Cámara de Comercio Exterior de Córdoba
- Cámara de Industriales Metalúrgicos y de Componentes de Córdoba
- Asociación de Industrias de la Alimentación de Río Cuarto
- Asociación de Empresarios de Villa María
- Cámara de Comercio Exterior de San Francisco.
En cuanto a la participación de los distintos municipios cordobeses dentro de la Agencia, Ezequiel Lijtinstens explica a AreaUrbana que “forman parte del Directorio de la Agencia para la toma de decisiones estratégicas, esfuerzo público-privado con el fin de apoyar el proceso de internacionalización de las empresas”
Consultado acerca de los servicios específicos que brinda ProCórdoba a las empresas de esa provincia, el entrevistado destacó que “brinda diferentes servicios que permiten promover la oferta exportable de la Provincia, facilitar el proceso de internacionalización de las empresas y fortalecer la cultura exportadora”.
PIONEROS EN INTELIGENCIA COMERCIAL
Sin dudas uno de los servicios más innovadores de la agencia es el de “Inteligencia Comercial” que brindan. Desde su inauguración en 2016, ha asistido a 95 empresas de 8 sectores productivos: Industria láctea, Pasta y Panificados, Molienda de granos, Autopartes, Maquinaria Agrícola, Caucho y Plástico, Industria del Software y recientemente se incorpora la Industria de la Salud.
Respecto a este servicio, Ezequiel Lijtinstens, Gerente del Área de Información Técnica y Comercial, del Gobierno de la Provincia de Córdoba, y quien forma parte del directorio de la agencia, comentó a ÁreaUrbana que este “Servicio de asistencia a la actividad exportadora, se brinda a través de estudios de base y de campo, facilitando la búsqueda de nuevas oportunidades para los sectores productivos de la provincia de Córdoba”. Así, se logra vincular y acondicionar la oferta exportable local con la demanda mundial.
Los objetivos principales son:
- Asistir a las empresas a posicionarse en dichos mercados, basados en la información obtenida a través de los estudios de inteligencia comercial.
- Lograr una visión a mediano y largo plazo de la actividad exportadora de cada sector industrial en los distintos mercados potenciales.
El servicio se implementa en las siguientes etapas:
- Análisis de los sectores productivos locales.
- Selección de los países extranjeros con potencial para cada sector.
- Estudio de la oferta local, para lo cual se establece un vínculo con las empresas pertenecientes a los sectores productivos.
- Misiones Exploratorias: se visitan países extranjeros con potencial para constatar las oportunidades comerciales para cada sector.
- Implementación del Programa de Desarrollo Exportador (PDE), el cual, a su vez, se adecua a las necesidades y características de cada empresa.
Pero cabe preguntarse ¿cómo vinculan técnicamente a las empresas que tienen productos que capaces de exportar con la demanda de esos mismos productos a nivel mundial? Ante esta consulta Lijtinstens destaca que se hace “principalmente a través del programa de inteligencia comercial y un mecanismo de detección de países potenciales de acuerdo a cada sector analizado”.
